La cession d’un actif hôtelier est stratégique.
Nous en assurons l’exécution avec rigueur et maîtrise.
Notre expertise :
La transaction d’actifs hôteliers
Nous accompagnons propriétaires et investisseurs dans la vente d’hôtels, qu’il s’agisse de murs, de fonds de commerce ou de structures combinées (murs et fonds). Chaque transaction d’actif hôtelier est conduite selon une approche fondée sur l’analyse de la valeur, la compréhension fine du marché et la qualification précise des contreparties.
Notre intervention couvre l’ensemble du processus de cession : valorisation de l’hôtel, structuration juridique et financière, positionnement stratégique, identification d’acquéreurs qualifiés, négociation et pilotage des diligences jusqu’au closing.
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Murs & Fonds
Cession conjointe de l’immobilier et de l’exploitation. Structuration juridique et financière, coordination opérateur et pilotage des diligences jusqu’à la finalisation.
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Murs
Cession de l’actif immobilier, avec ou sans bail. Analyse locative, structuration contractuelle et sécurisation des conditions d’investissement.
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Fonds de commerce
Cession de l’exploitation hôtelière. Analyse de performance, continuité d’activité, coordination des transferts et sécurisation des engagements clés.
MÉTHODE
Chaque vente d’hôtel est conduite selon un processus strict et orienté résultats.
L’approche est guidée par l’actif : chaque hôtel appelle une stratégie dédiée et un positionnement précis avant toute exposition au marché.
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Objectifs, calendrier, gouvernance et stratégie de mise sur le marché.
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Pricing, benchmark, scénarios de cession et structuration.
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Documentation, teaser / mémorandum, data room et Q&A.
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Identification des acquéreurs et approche directe des contreparties qualifiées.
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Organisation des visites, réception des offres, conduite des échanges et signature du SPA.
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Coordination des audits, gestion des points critiques et sécurisation de la documentation.
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Structuration de la dette, sécurisation des term sheets et suivi des conditions bancaires.
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Levée des conditions suspensives, coordination des conseils et finalisation jusqu’à la signature.
ANCRAGE EUROPÉEN
Réseau
Européen
Hauteval s’appuie sur un réseau ciblé et interconnecté, actif sur les principaux marchés hôteliers européens. Cette organisation structurée permet un partage d’intelligence continu, un accès direct aux décideurs et une coordination disciplinée sur chaque mandat.
Ce dispositif favorise l’identification d’acquéreurs qualifiés et l’exécution de transactions hôtelières avec précision, maîtrise et discrétion.
EXCELLENCE
Excellence opérationnelle
Chaque mandat de cession d’actif hôtelier est conduit dans un cadre de responsabilité clairement défini, avec une implication directe à chaque étape du processus. Les décisions reposent sur une analyse globale de l’actif, de son environnement concurrentiel et du paysage acquéreur.
Cette organisation garantit continuité, discrétion et cohérence stratégique, du positionnement initial jusqu’au closing. Hauteval intervient comme un acteur dédié à l’exécution disciplinée de transactions hôtelières complexes, avec constance et vision de long terme.
FOCUS SUR LA VALEUR
Positionnement stratégique de l’actif
Le positionnement d’un hôtel est défini en amont de la mise en vente. Nous analysons la valorisation, l’environnement concurrentiel et la profondeur du marché acquéreur afin de déterminer le calendrier et la stratégie les plus pertinents.
Les cessions sont structurées autour d’un univers d’acquéreurs précisément identifié, garantissant une diffusion maîtrisée, des échanges sélectifs et des négociations conduites dans un cadre cohérent.
Cette discipline permet de conduire des transactions créatrices de valeur, alignées avec des objectifs patrimoniaux de long terme.
VENDRE
Un projet de cession ?
Parlons-en.
QUESTIONS RELATIVES À LA CESSION D’UN HÔTEL
Comment est déterminée la valorisation d’un hôtel ?
La valorisation repose sur une analyse croisée des performances financières, de la structure contractuelle, du positionnement marché et de la profondeur du paysage acquéreur. L’objectif est d’établir une valeur cohérente avec la liquidité réelle du marché.
Quelle est la durée d’une transaction hôtelière ?
La durée dépend de la complexité de l’actif et du contexte de marché. Une cession structurée comprend généralement les phases d’analyse, de mise en marché ciblée, de négociation, de due diligence et de closing.
Faut-il vendre les murs et le fonds conjointement ?
La cession peut porter sur les murs, le fonds de commerce ou une structure combinée. Le choix dépend de la stratégie patrimoniale du propriétaire, de la performance opérationnelle et des conditions de marché. Une analyse préalable permet de déterminer la configuration la plus pertinente.